Если вы следите за лентой новостей в соцсетях, то наверняка видели ролики, похожие на массовое помешательство - все, от Билла Гейтса до вашего соратника по офису обливаются холодной водой из ведра, передавая эту странную на первый взгляд эстафету все новым людям и компаниям. Выглядит это примерно так (да-да, нас тоже не миновала ледяная чаша сия):

Как эти видео стали вирусным событием лета? Почему именно ролики смогли за месяц сделать то, что не удавалось до этого даже статьям в СМИ - собрать почти сто миллионов долларов на совершенно неприбыльное дело? Владельцам бизнеса и маркетологам есть над чем задуматься в этой истории. А пока вы решаете, включить в свои бюджеты затраты на грамотный видеомаркетинг или нет, предлагаем вам почитать перевод статьи Эмили Алфорд, сделанный закаленными обливаниями переводчиками из .

Кампания Ice Bucket Challenge стартовала в Бостоне в честь 29-летнего Пита Фратиса (Pete Frates) - бывшего капитана бейсбольной команды Бостонского колледжа, у которого два года назад диагностировали боковой амиотрофический склероз (ALS; заболевание Лу Герига). Правила просты: если вызов брошен, у участников есть выбор: или облиться ледяной водой из ведра, или пожертвовать $100 на благотворительную деятельность фонда по борьбе с ALS.

Президент Обама выбрал последнее: впрочем, большинство участников делают и то, и другое. А результаты этой народной вирусной кампании поразительны. Как сообщил фонд ALS Association, от участников Ice Bucket Challenge и тех, кто просто наслаждался просмотром видео, между 29 июля и 27 августа поступило пожертвований на $94,3 млн. Это значительно больше тех $2,7 млн, что были пожертвованы фонду за аналогичный период прошлого года.

Хотя Ice Bucket Challenge была определенно выгодна для ALS Association, кампанию запустил не фонд: акция проводилась самими участниками. Впрочем, из самой жаркой кампании этого лета участники рынка социальных медиа и те, кто заинтересован в сборе средств, могут извлечь ценный урок «народного маркетинга».

По мнению Джина Льюиса (Gene Lewis), партнера и креативного директора Digital Pulp, секрет успеха кампании Ice Bucket Challenge - в том, что такой вызов практически невозможно проигнорировать.

«Как и множество других вещей - простых, интересных и успешных, Ice Bucket Challenge воспринимается сейчас как нечто само собой разумеющееся. Почему мы не додумались до этого раньше?» - говорит он. «В этой кампании есть все, чтобы быть вирусной: она прикольная и смешная, личная и с широким охватом. Она и для детей, и для взрослых; ею чрезвычайно интенсивно делятся в социальных сетях, но главное - она подзадоривает, причем не только на словах. Вам бросают вызов на глазах всего мира! Это не просто обновление статуса, о котором скоро и не вспомнят: это персональный вызов, который нельзя обойти вниманием».

Боб Каргил (Bob Cargill), директор по социальным медиа в Overdrive Interactive, полагает, что еще одна важная причина успеха кампании - ее социальная природа. «В эпоху селфи больше людей, чем когда-либо, рады продемонстрировать свою поддержку общего дела или приверженность бренду, особенно если в процессе они что-то обретают. Вот чему успех этой кампании может научить участников рынка социальных медиа и тех, кто заинтересован в сборе средств» , - говорит он. В данном случае участники обретают то, что они сами становятся частью события, а именно - «личное удовлетворение, которое приносит любой филантропический акт, и публичное одобрение, получаемое от друзей» .

Конечно, вирусный успех Ice Bucket Challenge был совершенно непредвиденным. Специалисты по SMM определенно должны отметить психологию этого успеха, но к созданию контента для вирусных целей все же следует относиться с большой осторожностью. Ведь часто ожидания оборачиваются негативной реакцией аудитории . Более надежное решение - сосредоточиться на последовательном производстве качественного контента, связанного с брендом. И в этом мы в готовы вам помочь!

О переводчике

Перевод статьи выполнен в Alconost.

В начале августа благодаря Марку Цукербергу в сети распространился флешмоб под названием Ice Bucket Challenge. Звезды, успешные предприниматели и целые команды начали обливаться вёдрами ледяной воды и передавать эстафету друг другу, чтобы привлечь внимание к изучению бокового амиотрофического склероза (БАС) — неизлечимого заболевания.

Российские предприниматели адаптировали мировой флешмоб, добавив в него водку, виски и рекламу.

Последние недели интернет обсуждает непрерывно появляющиеся видео с обливающимися ледяной водой представителями различных профессий. Акция с названием Ice Bucket Challenge призвана привлечь внимание к изучению неизлечимого заболевания бокового амиотрофического склероза (БАС). Согласно ее условиям, любой человек, который вылил на себя ледяную воду и снял этот процесс на видео, имеет право отправить «вызов» ещё трём людям, которые должны повторить эту процедуру в течение 24 часов. В случае, если они этого не сделают, по правилам акции, они обязаны пожертвовать средства в пользу фонда по изучению БАС.

Собранные деньги направляются в адрес The ALS Association, благотворительной организации, которой аналитическая компания Charity Navigator выдала свой высший рейтинг доверия. Исследования The ALS Associations пока не принесли больших успехов. Большинство её прорывов с экспериментами на крысах чаще всего заканчивались ничем, однако представители организации надеются, что новая волна внимания к проблеме и миллионы долларов помогут сделать прорыв.

«Вирусный» эффект Ice Bucket Challenge образовался благодаря основателю Facebook Марку Цукербергу, который ответил на вызов губернатора штата Нью-Джерси Криса Кристи и одним из первых облился ледяной водой на камеру.

Уже на следующий день генеральный директор Apple Тим Кук облился ледяной водой во время корпоративной вечеринки компании. Также поступил и новый генеральный директор Microsoft Сатья Наделла.

Русский вызов

Постепенно волна дошла и до российских предпринимателей. Совладелец Mail.Ru Group и основатель фонда DST Global Юрий Мильнер и его жена Юлия приняли вызов от жены Билла Гейтса.

Инвестор Лев Левиев передал эстафету основателю «ВКонтакте» и Telegram Павлу Дурову и директору по продукту ИД «Комитет» Владиславу Цыплухину.

Однако позже отечественные предприниматели решили изменить «классический» сценарий Ice Bucket Challenge. Основатель LiveInternet Герман Клименко вместо обливания холодной водой решил «бросить настоящий русский вызов», который заключался в том, что его друзья должны выпить стакан водки без закуски.

В свою очередь создатель мессенджера QIP Сергей Кравцов облился ведром ледяной воды, предварительно вылив в него бутылку виски Chivas Regal 12-летней выдержки.

Руководитель Instabank паралелльно с обливание и жертвованием денег успел даже прорекламировать свой сервис.

Корпоративные обливания

Позже акция приняла корпоративный характер. Коллектив отечественного поисковика авиабилетов Aviasales.ru 22 августа опубликовал видеоролик, в котором вся команда обливается ледяной водой у бассейна в Таиланде и передает вызов «Островку», «Почте России» и «ВКонтакте». Сервис также пожертвовал деньги фонду.

Команда социальной сети «ВКонтакте» приняла вызов и устроила флешмоб в Санкт-Петербурге. «Наши сотрудники облили себя ледяной водой, приняв вызов коллег из Aviasales и Mail.Ru», — сообщила компания в своем корпоративном блоге.

Соцсеть не сообщила, перевела ли она деньги в фонд, однако запустила виртуальный благотворительный подарок для части пользователей. Они смогут подарить его троим друзьям бесплатно или пожертвовав 15 голосов. Получатель подарка в свою очередь сможет отправить его трём своим друзьям, тем самым запуская волну виртуального Ice Bucket Challenge. Как отмечается в сообщении компании, все средства, полученные в рамках акции, пойдут в фонд, изучающий БАС.

В корпоративном обливании также приняли участие команды «Яндекса», Mail.Ru Group.

Не все предприниматели и команды снимают видео. Например, основатель Nival Сергей Орловский отказался обливаться водой и просто пожертвовал деньги.

Зачем

К концу августа Ice Bucket Challenge принёс более 15 миллионов долларов, почти в 10 раз больше, чем организации по борьбе с БАС удалось собрать в 2013 году. «Это прекрасная акция, которая в развлекательной форме привлекла внимание миллионов. Судя по сборам, превысила все ожидания. Молодцы», — считает инвестор Евгений Гордеев.

Однако есть и те, кто относится к всеобщему флешмобу скептически. «Количество облившихся чудаков в моей ленте уже превысило количество экспертов по авиакатастрофам. Скажите, у вас просто 5 долларов на безмолвную, но эффективную помощь нет или вы все просто уже и не моетесь без внимания публики? Ну уж тогда мойтесь с куском пармезана в зубах что ли», —

Помните, в 2014 году мы поголовно обливались холодной водой. Тогда мы гордо называли это не закалкой, а флешмобом. Назывался он Ice Bucket Challenge. В ходе него, ты должен был вылить на себя ведро холодной воды, если тебя кто-то вызвал, отдать $10 в фонд ALS Association и бросить вызов ещё троим людям. При этом всё нужно снять на камеру и выложить в сеть для создания эффекта вирусняка. Если ты по какой-то причине не хотел обливаться, тогда с тебя требовалось отстегнуть уже $100 в фонд ALS Association. Так вообще задумывалось по классике. Однако на деле, этот флешмоб перерос рамки американской местечковости. Он втянул в свой водоворот множество известных и состоятельных людей, некоторые из них мало того, что от обливания не отказывались, так ещё и одновременно жертвовали гораздо больше $100. Плюс, в стороне не остались и многие рядовые граждане. За 30 дней проведения флешмоба, организация ALS Association смогла собрать $115 млн. В общем, формат благотворительной акции явно себя оправдал.

В России, правда, эта затея выглядела иначе. Изначально этот флешмоб не должен был дойти до нашей страны. Но, наши люди учуяли тренд и, не дожидаясь «вызова» из США, запустили свою волну. В случае с нашей веткой флешмоба всё было немного проще. Деньги требовалось отправить в любой благотворительный фонд по усмотрению вызывателя или вызванного. Но и здесь всё было не так просто. В основном, с нашей стороны во флешмобе участвовали забавы ради, а про благотворительную часть как-то не особенно вспоминали (но не все, человеческое спасибо этим людям).

Зато в США Ice Bucket Challenge уж точно не остался незамеченным даже теперь, 2 года спустя.

На собранные средства, ALS Association был проведён целый ряд экспериментов по исследованию бокового амиотрофического склероза (БАС) и ещё по 6 другим направлениям. БАС — это страшная болезнь, лечения от которой в современном мире не существует. Она ломает нервную систему человека так, что он становится почти полностью парализован и будто заперт в своём недвижимом теле. Вы сразу поймёте о чём речь, если вспомните знаменитого учёного Стивена Хокинга, который как раз и страдает от этой болезни.

Исследовательская группа Project MinE, которой была поручена часть экспериментов, объявила о том, что она смогла распознать мутированный ген, который и вызывает развитие бокового амиотрофического склероза. То есть учёные смогут выявлять этот пагубный ген либо на стадии формирования плода, либо на ранней стадии болезни, и он же поможет в разработке лечения.

Проделанная Project MinE работа — самый первый, но самый сложный шаг в направлении лечения БАС. Теперь, когда учёным хотя бы ясно от чего именно искать лекарство, дальнейшая работа будет идти уже не вслепую.

Подумайте только, какой-то флешмоб, который всеми был встречен с шуточным весельем, привёл к чему-то стоящему и серьёзному. После этого сложно бросаться фразами типа: «Я не такой как все, мне не интересно, я не буду в этом бреде участвовать», — просто потому, что если ты не участвуешь, ты не просто оказываешься вне какого-то тренда, ты оказываешься противником технологии и помощи окружающим. Так что на деле оказалось — флешмобы и другие массовые акции, тесно завязанные с той или иной благотворительностью, очень полезная и важная форма объединения людей. Не проходите впредь мимо таких идей — участвуйте. И даже если лекарство от БАС не найдут в ближайшие десятки лет, по крайней мере множество американцев будет знать — они вместе помогли учёным хотя бы приблизиться к разгадке.

Решитесь принять вызов. В теории, вы должны быть выдвинуты другим человеком через социальные медиа, но если вы хотите принять вызов, или (что более важно) хотите внести пожертвования для дела, просто пойдите на это. Если вы настаиваете на том, чтобы получить вызов первым, по рейтингу игра набирает обороты, так что не волнуйтесь ─ваш черед придет в любой день. .

Примите вызов. Одним из важных компонентов на вызов является то, что вам необходимо вылить ледяную воду себе на голову и вы обязаны ответить на вызов в течение 24 часов с того момента, как вызов был вам брошен. Если вы опоздали по времени, не позволяйте этому сдержать вас от участия и пожертвуйте средства в любом случае!

• Выберите альтернативу. Если вы предпочитаете сохранить ваши волосы сухими, как бывшая первая леди Лора Буш, вы можете выписать чек на $ 100 на ALSA.org . Пожертвования отличная идея, независимо от того, примите вы вызов или нет.

Все приготовьте заранее, перед съемкой. Некоторые люди любят показывать весь процесс обливания водой со льдом из ведра. И так ясно что вам понадобится определенное количество льда в воде, показывать этот шаг необязательно.

Констатируйте факт, не более. Вы не делаете этого для получения премии Американской киноакадемии или чтобы продемонстрировать свои музыкальные таланты. Все это для дела, не о вас, так что сделайте это коротко и мило.

• Укажите ваше имя и имя того человека, кто бросил вам вызов.
• Примите вызов. Вы можете сохранить его простым, сказав: "Я принимаю ALS Ice Bucket Challenge ", или вы можете выразить больше по поводу воздействия, которое БАС оказал на близких вам людей и людей во всем мире. Попробуйте придерживаться краткости и лаконичности.
• Сделайте вызов более трем людям (назовите их по именам) и скажите, что у них 24 часа, чтобы ответить на вызов.
• Скажите, что вы жертвуете деньги (в дополнение к ледяному обливанию) на ALSA.org (и действительно это сделайте).

Поднимите и наклоните емкость с ледяной водой над своей головой. Приготовьтесь к холоду. Это может быть проделано самостоятельно или вы можете попросить кого-нибудь оказать вам честь. Имейте в виду, чтобы оставаться в безопасности, делая все это ─ опрокидывание ведра воды на чью-либо уязвимую голову с крыши или иного экстремального расстояния на самом деле может закончится травмой головы─ не тем, что надеялись достичь люди в ALSA.

Загрузить видео на социальных медиа. Ассоциация ALS предлагает использовать, Instagram, YouTube и Twitter.<Ссылка> http://www.alsa.org/fight-als/ice-bucket-challenge.html >

Используйте хэштеги. Точка заразившей всех кампании является распространение осведомленности, так что даже если вы воздерживаетесь от использования хэштегов, это хорошее вповод, чтобы сделать исключение. Отметить видео с "#icebucketchallenge" , "#alsicebucketchallenge" , и "#strikeoutals" , чтобы распространить слово. .

Отметьте людей, которым вы хотите бросить вызов.

Предоставьте ссылку для пожертвования. Ice Bucket Challenge о просвещении и сбора пожертвований, так что предоставьте ссылку на пожертвования прямо в ваш пост, а также сделайте пометки на вызванных вами друзей, чтобы воодушевить их на участие.

• Хотя есть ряд БАС организаций, куда можно было бы пожертвовать, группой номер один по Ice Bucket Challenge является Ассоциация БАС. Вы можете использовать

Ice Bucket Challenge - летнее испытание, призванное привлечь внимание к проблеме бокового амиотрофического склероза и организовать сбор средств на борьбу с болезнью. Неизлечимое заболевание поражает двигательные нейроны и вызывает паралич конечностей и атрофию мышц больного. От БАС страдает, например, известный астрофизик и популяризатор науки Стивен Хокинг.

Правила Ice Bucket Challenge просты: участники выливают себе на голову ведро ледяной воды и бросают вызов трём людям, которые должны либо принять его и в течение 24 часов окатить себя холодной водой, либо отправить не менее 100 долларов фонду по борьбе с БАС . Звёздные участники, впрочем, и обливаются водой, и жертвуют средства вполне охотно.

Создатель благотворительной акции - 27-летний американец Кори Гриффин. Он придумал начать сбор средств для борьбы с БАС после того, как этот диагноз был поставлен его другу Питу Фрейсу, и сам пожертвовал на борьбу с болезнью 100 тысяч долларов. К сожалению, Гриффин трагически погиб в минувшие выходные.

Мы отследили самых известных участников благотворительной акции.

миллиона долларов
пожертвований было собрано
за три недели благотворительной
акции

миллиона литров ледяной воды
вылили на себя участники флешмоба
в течение августа

Первая цепочка знаменитостей

Четырнадцатого августа Марк Цукерберг передал эстафету в благотворительной акции Биллу Гейтсу, который остроумно подошёл к делу и решил воспользоваться для прохождения испытания специальным устройством. А его последователь Элон Маск доверился детям.

Марк Цукерберг

Билл Гейтс

Элон Маск

(Tesla Motors, SpaceX)

Маркус Перссон

(создатель Minecraft)

Вторая цепочка знаменитостей

На вызов Тима Кука ответили ветеран хип-хопа и новый топ-менеджер Apple Доктор Дре и глава The Walt Disney Company Боб Айгер. В своём видео Дре использует замедленную съёмку и передаёт эстафету лучшему молодому рэперу на планете Кендрику Ламару, который превращает испытание в подобие комикса. А последователем Айгера стал купающийся в бассейне актёр Роберт Дауни-младший.

Тим Кук

Доктор Дре

Кендрик Ламар

Боб Айгер

Роберт Дауни-младший

Третья цепочка знаменитостей

Новый глава Microsoft Сатья Наделла запустил свою цепочку одновременно с Марком Цукербергом. На его вызов ответили главы Amazon и Google Джефф Безос и Ларри Пейдж. К последнему присоединился и его компаньон Сергей Брин, передавать эстафету они не стали.

Сатья Наделла

Джефф Безос

Ларри Пейдж и Сергей Брин

Прочие известные участники:

Стив Балмер

Юрий Мильнер

(Mail.Ru Group, DST Global)

Вин Дизель

Особое внимание привлекло видео Вина Дизеля. Актёр окатил себя ведром льда и бросил вызов президенту России Владимиру Путину, актрисе Анджелине Джоли и первой леди США Мишель Обаме. Путин такую эстафету не принял. По словам пресс-секретаря главы государства Дмитрия Пескова, президент России не знает о благотворительной акции и не станет принимать в ней участие: «У нас другая повестка дня».

Стивен Спилберг

Роб Форд

В своём видео мэр Торонто Роб Форд, как обычно, выглядит странно.

Криштиану Роналду

Эзра Кляйн

Главный редактор сайта Vox Эзра Кляйн превратил испытание в материал своего издания, наглядно объясняющий смысл и предысторию благотворительного флешмоба.

Джастин Тимберлейк

Леди Гага

Филипп Киркоров

На этой неделе медиавирус достиг и России: ледяной водой себя окатили телеведущая Лера Кудрявцева и артисты Филипп Киркоров и Сергей Лазарев.