Важная часть пиар-кампании - это сотрудничество со СМИ и публикация у них ваших материалов. Можно заниматься этим самому, можно поручить пиарщику. В любом случае важно понимать, как все происходит. О тонкостях создания и размещения пресс-релизов в оффлайн-изданиях и на онлайн-ресурсах мы сегодня поговорим.

Как писать?

Все начинается с текста. Точнее, с выбора информационного повода. Его нужно облечь в интересную форму, чтобы он вынуждал узнать о вас больше. Тексты для газеты и для сайта - вещи разные. Но есть общие принципы.

Что важно?

• Выбирайте актуальное. Любой текстовый контент должен быть своевременным. Если информация устарела, то зачем ее публиковать?
• Используйте факты. Лучше не привирать и подкрепить свой текст реально существующими цифрами или статистикой.
• Примените опыт. Можете приводить уместные примеры из реальной жизни.
• Следуйте стилю. Понятно, что вы уникальны, но если взялись писать для другого издания, потрудитесь выяснить, какой формат будет наиболее приемлем.

Если вы не уверены в своих писательских силах, обратитесь к копирайтеру с опытом. В Выпуске №7 нашей рассылки мы писали о том, как лучше построить работу с фрилансерами. Другой вариант - сотрудничество с изданиями, у которых есть свои авторы. Они напишут и затем опубликуют. Тут все зависит от компетентности.

О форматах

Для каждой площадки нужно выбрать оптимальную форму подачи информации. Если основной источник информации на сайте - фотографии, значит нужен фоторепортаж. Этот пункт всегда прописывается в условиях размещения или оговаривается предварительно. Если выдержать требования и создать действительно сильный материал, можно претендовать на бесплатную публикацию.

• Статья. Если издание отражает тематику вашей деятельности, можете смело писать статью. Здесь можно применить опыт, который у вас, несомненно, присутствует.
• Репортаж. Допустим, вы занимаетесь выпуском чапельников. Пригласите журналистов на производство, чтобы они могли раскрыть этот полный загадок процесс. Еще лучше - появиться в кадре, позволить сделать фотографии, которые затем будут опубликованы в печатных и интернет-СМИ. Тут уж как договоритесь.
• Рейтинг. Отлично, если уважаемое издание составило рейтинг лучших заводов по производству чапельников и поставило именно вас на первое место. Но такие вещи, как правило, нужно стимулировать.
• Комментарий эксперта. Вы - генеральный директор чапельного завода. Это крупное предприятие, на котором буквально все держится на вас. Для бизнес-портала или тематического издания о чапельниках будет очень ценным ваше мнение как опытного специалиста. В этих случаях лучше добавить фото этого самого эксперта и небольшую биографическую справку.

Важно! Можно разместить один текст и десять раз, но в каждом случае он должен учитывать правила публикации на ресурсе или в издании. Не надо переписывать. Можно изменить структуру, добавить фото, переписать заголовок, правильно расставить акценты - и дело сделано.

Как попасть в ТОП-издание?

• Общение. Старайтесь заводить новые знакомства не только в своей сфере. Поддерживайте отношения с журналистами, начинающими в том числе. Блогеры - тоже хорошо и полезно. Со временем вы сможете помочь друг другу. Причем делайте это как в оффлайне, так и в тематических сообществах.
• Бизнес-завтраки. Прекрасная возможность показать себя и подробно рассказать о том, чем вы занимаетесь. И вы не всегда можете быть в роли выступающего. Проявляйте интерес к своим коллегам.
• Клубные встречи. Чем-то напоминают бизнес-завтраки. Здесь тоже собираются люди, понимающие друг друга и дело, которым занимаются. Отличная возможность пообщаться, подружиться и почерпнуть полезное.
• Деньги. Можно «на благотворительных началах» материально помочь изданию, которое вас интересует. Делать это надо будет регулярно, а издание должно быть не одно. В общем, «представительские расходы».
• «Дать попробовать». Есть лидеры мнений, которые тестируют всевозможные товары, а затем пишут о них. Понятно, что безусловно положительное мнение должно быть стимулировано. И, скорее всего, деньгами.
• Социальные сети. Ищите партнеров там, где любят общаться журналисты и пиарщики: Мой Круг , Facebook , LinkedIn . Здесь всегда легче договориться о сотрудничестве.

Куда слать?

Как только пресс-релиз готов, его нужно показать общественности. А именно - потенциально заинтересованным лицам. Это не сложно, если знать, куда идти и к кому обращаться. Сразу цельтесь на топовые площадки для размещения. Поиск обязательно выдаст списки актуальных ресурсов. Можно задать вопрос коллегам на вашем форуме или поинтересоваться в среде пиарщиков.

Бесплатно

Существуют каталоги, в которых возможна бесплатная публикация пресс-релиза. Они могут иметь смешанную тематику или узкую специализацию (реклама, промышленность, IT и т.д.). С них логичнее всего начинать.

Subscribe.ru
Сервис автоматической рассылки пресс-релизов. Если ваш пресс-релиз действительно заслуживает внимания и не является рекламой, то он может быть опубликован на Oborot.ru или других ресурсах. Буквально через 2-3 дня вы сможете увидеть результат публикации. Утверждают, что это действительно работает, а каждый посетитель начинает уделять ресурсу примерно на 40% больше времени. Неплохой показатель.

B2Blogger.com
Тот случай, когда размещенные пресс-релизы или статьи действительно читают за счет популярности ресурса. Количество просмотров вы можете отслеживать. Более того, публикации могут быть ретранслированы, например, Яндекс.Новостями. Ресурс имеет хорошую цитируемость, потому интересный пресс-релиз может набрать больше тысячи просмотров. Это достаточный аргумент для того, чтобы использовать площадку.

press-release.ru
Это один из самых старых сайтов, где принимают пресс-релизы бесплатно. К сожалению, здесь нет возможности получить большую отдачу. Но можно ставить прямую ссылку на ваш сайт. Перед публикацией все пресс-релизы проходят проверку, поэтому содержание важно.

Недостатки

• Регистрация на сайте перед размещением пресс-релиза является обязательной.
• Прямые ссылки вставлять в текст запрещено.

opennarket.ru
Самое главное - публикации транслируются в Яндекс.Новостях. Можно добавить прямую ссылку на сайт, но она будет неактивна. Многие ньюсмейкеры с удовольствием пользуются этим ресурсом.

karta-smi.ru
Подойдет для тех, кому обязательно нужно добавить ссылку в текст пресс-релиза. Вообще в публикации можно указать 3 ссылки на сайт, но не превышать это количество. Разместить его можно в трех выбранных категориях.

Недостатки

• Нет статистики просмотров.
• Сайт работает нестабильно.
• После публикации нет возможности редактировать текст пресс-релиза.

Важно! Из-за того, что это бесплатный материал, отношение к нему будет соответствующее, поэтому ждать супер-результатов после публикации в одном каталоге не стоит. Этот способ достаточно хлопотный, поскольку предполагать итог нет возможности.

Платное размещение

Публикация пресс-релиза за деньги - это стандартная процедура заказа услуги. Но вы должны знать наверняка, за что и кому платите. Часто сервисы с бесплатной возможностью публикации предлагают дополнительные платные услуги.

Важно! Если вас интересует публикация в определенном издании, лучше связываться с его представителями напрямую. Это может быть директор, пиар-менеджер, редактор или SEO-специалист. Так или иначе, они озвучат свои расценки. И здесь начинается самое главное - процесс достижения договоренностей и определения бюджета. Возьмите на вооружение книгу Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем! Как добиться максимума в любых переговорах» . Убедительные аргументы и доводы позволят вам не переплатить и получить отличный результат.

Преимущества

• В зависимости от количества публикаций и репутации ресурсов можно обеспечить себе хороший пиар.
• Возможно добавление активной ссылки на ваш ресурс.
• Ваш пресс-релиз будет опубликован на эффективных сайтах, в новостных агрегаторах.
• Улучшение позиций в поисковых запросах.
• Если СМИ популярно, его рекомендациям доверяют.
• Вы можете редактировать текст по своему усмотрению и определять, где именно он будет опубликован.

На что обратить внимание

1. Если вы распространяете пресс-релиз самостоятельно, выбирайте надежные площадки с хорошей репутацией.
2. Можно предложить небольшое вознаграждение «средненьким» ресурсам. Для них это дополнительный заработок, а для вас еще один дружественный ресурс.
3. Существует услуга, которая заключается в публикации вашего пресс-релиза на нужных новостных порталах, в электронных СМИ, а также рассылке его по своей базе адресов. Здесь также будьте бдительны, чтобы не остаться без денег и без результата.
4. Перед тем как договариваться о размещении пресс-релиза, уточните детали: где он будет находиться, в каком виде и сколько, будет ли присутствовать активная ссылка и т.д. То же касается оффлайн-СМИ. Важен объем текста, его место в издании, дата публикации и т.п.
5. Сравнивайте. Часто ресурсы, имеющие одинаковый вес в Интернете и СМИ, выставляют за свои услуги совершенно разные суммы.

Бартер

Пожалуй, самый интересный способ разместить статьи или пресс-релизы. Обмен по принципу «ты - мне, я - тебе». Существуют форумы, где желающие могут обмениваться материалами для размещения на своих сайтах. В оффлайне это выглядит несколько иначе.

На что обратить внимание

1. Не нужно путать обмен статьями и пресс-релизами с обменом ссылками. Здесь лучше подойти к вопросу основательно. Надо подготовить хороший текст и «вручную» совершить обмен, чтобы результат был ощутимее.
2. Если сайт схож с вашим по тематике и находится в Яндекс.Каталоге, обратите внимание на него в первую очередь. Показатели тИЦ и PR тоже имеют значение.
3. Не всегда на форуме публикуются все предложения по обмену статьями и пресс-релизами. Лучше обратиться непосредственно к владельцу и обсудить возможность бартера.
4. В данном случае каждый заинтересован, потому способ достаточно безопасный.
5. В оффлайне действует самый яркий пример бартера. Допустим, вы директор пельменной фабрики, и вам требуется положительная публикация. Берите ящик своих изделий и меняйте его на статью. Принцип, может, и устаревший, но работает безотказно по сей день.

Вывод

Чтобы опубликованные пресс-релизы оправдывали себя, нужно «готовить почву» заранее. Общаться, интересоваться, заводить знакомства со СМИ и новостными порталами. Если их правильно «прикормить», вам везде будут рады. Причем не всегда в переносном смысле. Журналисты и блогеры душой и телом любят гостеприимные фуршеты. Но даже в этой ситуации следите за тем, что идет в публикацию. Благожелательность не всегда имеет хорошие последствия.

Как-то я писал, что мы решили для сайта. Все прошло относительно успешно, сроки не выдержали всего в два раза. Что, как мне последнее время кажется, для программистов является просто-таки образцом точности и пунктуальности (поскольку и в 4-5 раз — явление, в общем, нормальное). Конечно же куча недоделок, которые надо уже неторопливо исправлять, но самое главное — приложение опубликовано в Apple App Store, можно пользоваться, критичных ошибок вроде не наблюдается. Ну, естественно, надо как-то дать знать о нем людям. С платными методами все понятно — перечисляй на р/сч тому или иному ООО/ИП n-ую сумму, и будет тебе и обзор приложения, и видеообзор, и ссылки, и банеры, и даже конкурсы. С расчетом — окупится ли его разработка, ну или хотя бы реклама — все сложнее. А потому — привлечь некоторую долю бесплатных ресурсов — тоже было бы неплохо. Понятно, что бесплатных обзоров делать никто не будет — это только я временами такой альтруист, и чего вижу — о том и пою, да и то — если мне стало очень уж интересно. Но вот разослать несколько бесплатных пресс-релизов — вполне можно (о платных я, может быть, поговорю отдельно). Дело это относительно бесполезное (в смысле продвижения приложения), если вы — не крупная компания, на них никто даже внимания не обратит, ибо в день таких же размещается штук по сто-двести — но для внутреннего успокоения и поставленной галочки — просто необходимо. Вот только, не понятно было — где и куда их рассылать, так, чтобы это еще и ничего не стоило.

Вопрос этот возникает, как только начинаешь читать все посвященные этому статьи. Все они ударяются в две крайности, весьма характерные для Рунета (не только по этой теме). Первая — это разговор о том, как хорошо быть богатым и здоровым. Не, ну действительно — в прямом смысле. Читаешь эти статьи, написанные красивыми словами — и никакой конкретики. Краткое содержание любой из них можно так передать одним абзацем:

А еще лучше быть богатым. Но если ты не здоров — то это плохо. Но если ты здоров, но не богат — то это тоже плохо. Поэтому лучше всего быть богатым и здоровым. Для этого — надо хорошо зарабатывать, вести здоровый образ жизни, и вовремя лечиться. Потому что если этого не делать — то ты будешь бедным и больным, и вообще умрешь. Идеально, конечно, все это делать с самой юности. Но вообще — никогда не поздно начать.

Ну вы поняли — да? Ни — каким именно способом зарабатывать, ни какими лекарствами лечиться, ни где лечиться. КО в своем лучшем проявлении.

Второй тип статей — это «сейчас мы вывалим вам стотысяч пятьсот ссылок, где я когда-то опубликовал пресс-релиз». И не важно, что 90% из них уже не работает — запись уже давно ушла вниз, и никому это особо не надо — проверять и удалять неработающие ссылки. Вот и приводят — кто — 53 каталога, кто — 113 площадок, а кое где — аж 155 ссылок на сайты.

Мы выбрали (благо ресурсы позволяли) самый большой список, и по подходящей тематике (анонс выхода мобильного приложения) прошерстили порядка сотни площадок. Добавить пресс-релиз удалось далеко не на все из них (напомню — задача была именно добавить пресс-релиз бесплатно). Часть из них хотела денег (как я уже писал — платно мы отдельно работали), часть — уже вообще не существовала, некоторые — существовали, но последние пресс-релизы, опубликованные там — датировались двух-трех месячной давностью (т.е. по факту — тоже уже не работали). На некоторых пресс-релизы должны были появиться после модерации, но так и не появились. Где-то посещаемость была по 20 человек в день/отсутствующий тиц — смысла там никакого не было оставлять его. В общем, в результате из более, чем ста! сайтов удалось разместить пресс-релиз бесплатно всего на семи из них. СЕМИ. И я просто-таки чувствую обязанным привести здесь их список — ну хотя бы в человеческую благодарность. Итак, сайты, где можно бесплатно опубликовать пресс-релиз (почти на всех необходимо было зарегистрироваться):

Press Release . RU — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, но активная ссылка на любой сайт (правда в нашем случае ссылка на iTunes криво вставилась, с двумя http)

Publishernews.ru — допустим текст пресс-релиза, логотип компании, несколько картинок (в нашем случае — было 6 скриншотов приложения), внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, неактивная ссылка на любой сайт по теме пресс-релиза

karta-smi.ru/pr/ — это вообще, просто супер. Хотя логотип/скриншоты не позволяет размещать — зато допустим текст пресс-релиза, внутри текста — индексируемые/активные ссылки, в конце — до трех индексируемых, и ко всему еще и активных ссылки на любой сайт по теме пресс-релиза

СЕРВИС ПРЕСС-РЕЛИЗОВ pr.adcontext.net — тоже супер. Допустим текст пресс-релиза, логотип компании/заглавная картинка, несколько картинок в конце, не показывающихся, но которые можно скачать (в нашем случае — было 6 скриншотов приложения), внутри текста — неиндексируемые, но активные ссылки, в конце — есть счетчик просмотров.

Агенство деловой информации Topprnews.ru — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — одна картинка, индексируемые/активные ссылки, в конце — неиндексируемая, но активная ссылка на любой сайт по теме пресс-релиза

Бизнес-портал Bizrussia.ru — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — одна картинка, неиндексируемые/неактивные ссылки, в конце — неиндексируемая, неактивные и кривые ссылки на любой сайт по теме пресс-релиза

Деловой еженедельник «На стол руководителю» — допустим текст пресс-релиза, внутри текста — неиндексируемые/неактивные ссылки

Написание и размещение пресс-релизов – одни из инструментов PR (связи с общественностью) и хороший способ продвижения товаров, услуг и компаний в Интернете. Как правило, работа по подготовке пресс-релизов ведется пресс-службой или PR-менеджером компании, но если у Вас небольшая компания и бюджета на PR-деятельность нет, можно попробовать себя в качестве ньюс-мейкера и пиар-специалиста.

На сайте имеется возможность добавить не только пресс-релиз бесплатно, но и пресс-кит.

Деловой еженедельник "Компания": имеется возможность добавлять пресс-релизы после регистрации и модерации. Ссылка для добавления релиза находится внизу главной страницы.

Менее известные или неспециализированные ресурсы, на которые также можно добавить тексты:

Пресс-релизы проходят модерацию до публикации, поэтому крайне важно отправить качественный пресс-релиз на данный сайт.

Пресс-релизы добавляются на ресурс самостоятельно, после регистрации.

Пресс-релиз добавляется самостоятельно, через личный кабинет. Дальнейшая модерация возможна.

Имеется возможность создать новость, создать сайт или даже презентацию.

Другие ресурсы по различным тематикам:

Как говорится, вести бизнес без pr - все равно, что подмигивать девушкам в полной темноте. Какой бы ни был хороший продукт, правильно, когда о нем узнают лишь те, кто эту информацию ищет. Для связи ищущих информацию и её раздающих всегда есть инструменты. И об опыте использования одного из них я сегодня расскажу на примере игры Wordrive , которую я запустил в середине апреля в App Store , и на примере prMac , одного из сервисов рассылки пресс-релизов.

Про другой сервис, iSpreadNews, на Хабре уже , да и я упоминал про опыт работы с ними в прошлой статье - «Как продвигать игру в AppStore: делюсь опытом на примере Wordrive ».

Итак, о чем мне хотелось рассказать людям через рассылку пресс-релизов. Где-то недели три назад я запустил в AppStore игру Wordrive . Это помесь головоломки и смешных фраз и цитат на шести языках. Перед тем как их удастся прочесть, необходимо собрать фразы по принципу «паззла». Примерами таких фраз могут быть «Учимся варить суп с фрикадельками. Для начала необходимо очистить пельмени от кожуры…» или «Если уж любить, то такую женщину, чтобы с ней было не стыдно показаться на глаза жене», «Reality is an illusion caused by alcohol deficiency» и т.п… В пресс-релизе мне нужно было сделать акцент не только на развлекательном, но и на обучающем аспекте игры: ведь собирать фразу на иностранном языке еще и полезно: понимаешь непереводимую игру слов, вспоминаешь правила грамматики, какие артикли перед чем ставятся, каков порядок слов в предложении и прочее-прочее, что в игровой форме очень и очень неплохо усваивается. Но обучение, конечно, самая последняя цель.

Пресс-релиз для игры я придумал и перевел на английский, после чего отправил в prMac. И сразу же оплатил. Extended Distribution у них стоит $19.75 - вполне подъемные деньги, даже если особенно не рассчитывать на результат. Сайт попросил меня зарегистироваться, и я, конечно, прикинулся валенком - вбил псевдонимы и анонимные е-майлы, помня выводы по прошлому опыту, что разные сайты охотнее работают с европейцами, чем с российскими разработчиками. Адрес в Калифорнии, телефон в Нью-йорке - все работает, переводит звонки, пересылает почту, корреспонденцию, но к России не имеет никакого отношения.

Через пару дней получаю письмо от prMac: «Uh oh! Did you not read our TOS? We REQUIRE your legal first and last name. Registering an account with an alias or bogus phone number will result in the termination your account. (!!) ». Оказалось, что им крайне важно, чтобы контакты в пресс-релизе соответствали контактам при регистрации, чтобы это был реальный человек, которому можно позвонить. Грозили взять денег и не дать сервиса.

Дальнейшая переписка касалась самого пресс-релиза. У prMac есть Writing Service, за какие-то «жалкие» 80 долларов они напишут три абзаца правильно. Но ребята молодцы: эти услуги я не «потянул», и они бесплатно подредактировали мой текст, чтобы сделать его ощутимо лучше . Наверное, сжалились. Ведь сделать его сразу так, как они считают приемлимым, у меня не вышло.

В таком виде пресс-релиз разошелся по интернету. Вот результаты:

• Рассылка от 18 апреля 2011 года принесла:
  • «спам» в 604 медиаагенства ;
  • 13354 просмотра по данным prMac*;
  • 34 трекбэка по данным prMac. Это их собственный паук, обходящий сайты и выискивающий среди них определенный код;
  • 76 пресс-релизов , опубликованных по данным prMac и гугла (цифры сходятся);
  • 73 ретвита с appmodo. Например, на одном из ресурсов, AppModo , пресс-релиз затвитили 73 человека и восемь «залайкали». Там все новые пресс-релизы попадают на главную страницу. Кто-то по ним кликает ж;
  • 118 ретвитов в общей массе. Согласно Topsy всего затвитили 118 человек. Но реальная ситуация должна быть лучше, все эти сервисы поиска по твиттам слегка подглючивают, так как не успевают весь твиттер обходить;
  • на подробную информацию по информации prMac ушло 417 человек (=кликов), на purchase & download - 307 , на screenshots - 164 , на app icon - 120 человек.
• Повторная бесплатная рассылка по значительно меньшей базе от 26 апреля 2011 года принесла
  • 7626 просмотров*;
  • 6 ретвитов;
  • практически нигде не прошло.

* на самом деле непонятно, как prMac считает просмотры. Цифры немаленькие, а методика посчета - мутная. Дело в том, что опубликованный пресс-релиз - это обычный текст, количество просмотров которого prMac никак посчитать вроде бы и не может.

Чтобы окупить 19 долларов по цене приложения в 2 доллара (за вычетом комиссии Apple - 1.4 доллара), нужно сделать всего около 13 продаж. Для 0,99 - 27 продаж.

Еще нужно учесть, что мой опыт относится к категории «Игры», где просто чудовищная конкуренция по сравнению с какими-нибудь образовательными приложениями.

Выводы:

• использовать услуги prMac определенно стоит, за 19 долларов гугл и твиттер наполняется ссылками, которые приведут никак не меньше 13-27 человек, что окупает вложения. А для хороших игр и программ окупает тем более;
• использовать бесплатные сервисы prMac бестолку - будет то же, что и при повторной рассылке в случае платных - ничего
• кампанию лучше проводить вместе с запуском продукта, чтобы эффект наложился на дефолтный промоушн Apple. В идеале здесь же использовать и iSpreadNews;
• рассылка iSpreadNews привела живых веб-мастеров, заинтересованных в ревью игры, а prMac не привел ни одного. Зато по итогам рассылки iSpreadNews никто не опубликовал текст рассылки без изменений, а в случае с prMac имеем почти 80 сайтов, но ни одного живого вебмастера. То есть, это разные сервисы, которые стоит применять одновременно.

Кстати, интересно, что на сайт Wordrive.com с App Store заходят крайне редко. Там нет ссылок и никто особо не копирует их из текста анонса в браузер. На специальную кнопку «Сайт разработчика» жмут тоже нечасто, так как чаще всего там ничего интересного нет. Но это не означает, что сайт делать не надо, он реально помогает наладить общение с европейскими веб-мастерами. Скриншоты, видео, описание игры, в идеале еще и на их языке работает на ура.